Vous voulez gagner en crédibilité et en visibilité ? Et donner à cette aventure humaine qu’est votre entreprise, une autre dimension ? Les biographies d’entreprise sont un outil puissant pour les entrepreneurs et les professionnels. Que vous soyez auto-entrepreneur ou grand patron, à la tête d’une grande entreprise ou d’une entreprise familiale : un livre d’entreprise a un impact positif en termes de légitimité tant sur vous que sur votre activité. Et en plus de s’inscrire dans la tendance du marketing actuel, le storytelling, le livre d’entreprise est le témoignage vivant que vous, votre équipe et vos clients façonnent chaque jour.
Vous positionner comme un expert dans votre domaine
« Dès la parution de mon premier livre, des portes auparavant fermées se sont ouvertes comme par magie, et les gens m’ont soudainement écoutée attentivement » se rappelle la femme d’affaires et auteure de livres d’entreprise à succès Erika Andersen dans les colonnes du magazine Forbes. Cela en dit long sur la pertinence d’écrire un livre d’entreprise.
En effet, dès que vous publiez un livre sur vous et votre activité, vous gagnez en légitimité et en notoriété. Le livre va vous donner cette dimension d’expert qui vous permettra d’acquérir une vraie reconnaissance de la part des professionnels de votre secteur. Et qui sait, d’être sollicité en tant qu’expert, par les médias ou pour donner des conférences !
Partager vos compétences et votre savoir-faire
Ecrire un livre d’entreprise est la parfaite occasion de partager vos compétences et votre savoir-faire. Quel est votre domaine d’expertise ? Dans quelle spécialité excellez-vous ? Quelles sont les difficultés que vous avez affrontées et comment les avez-vous surmontées grâce à vos compétences ? Autant de questions auxquelles un livre vous permet de répondre et de vous positionner comme un véritable expert. En témoignant de ce qui a contribué à vos succès et de votre stratégie de développement, vous gagnez de facto encore plus de confiance de la part de votre équipe et de vos clients ou partenaires.
Votre entreprise, bénéficie elle, « d’un effet de halo grâce à votre montée en crédibilité » pour reprendre les termes de Erika Andersen. « Cela confère à votre entreprise une légitimité aux yeux du monde, et être considéré comme plus légitime permet simplement de faire avancer les choses plus facilement ».
C’est un véritable cercle vertueux où la notion de notoriété se décline sous tous ses angles pour le meilleur !
Mettre en avant votre singularité
Chaque entreprise a sa propre histoire, sa propre genèse et son propre ADN. Dans un domaine concurrentiel, elle a sa propre identité. Une singularité liée à la personnalité et au parcours de son fondateur et de ses dirigeants, de leurs qualités et de leur vision. Un livre d’entreprise est l’occasion de retracer cette histoire singulière qui n’appartient qu’à vous.
C’est ici qu’un bon storytelling (littéralement « raconter une histoire ») a toute son importance : raconter l’histoire de l’entreprise avant le produit ou la marque. Le discours s’enrichit d’une « âme » et touche à l’humain, à l’émotionnel – un facteur clé pour que votre livre « touche » les gens. Une communication efficace s’appuie sur l’émotion. L’histoire peut par exemple retracer l’origine de l’entreprise, son évolution, ses métiers, les visages qui l’ont marquée et façonnée, le parcours de son fondateur, sa vision, ses valeurs…
Au-delà de son profil business, l’entreprise est d’abord la résultante de personnes engagées auxquelles redonner de l’humanité via un livre ne peut être que positif pour votre image. Comme le souligne BPI France qui accompagne beaucoup d’entrepreneurs : « Raconter une histoire sert à capter l’attention pour mieux la retenir. L’objectif est de créer une fidélité, une meilleure adhésion et un attachement à vos produits ou vos services grâce à l’univers créé autour de votre marque ou de votre entreprise. Pour cela, vous allez utiliser les codes narratifs du récit pour les adapter au discours de votre marque. L’avantage du storytelling est la différenciation vis-à-vis de vos concurrents grâce aux moyens subjectifs, tels que l’imaginaire, le plaisir, la sympathie, l’empathie… Le but de cette technique marketing est de prendre le pas sur la raison dans l’acte d’achat, et d’inciter à découvrir qui vous êtes, ce que fait votre entreprise ».
Un livre d’entreprise renforce votre image et votre positionnement. Il fait partie intégrante de votre stratégie de communication de marque : il vous différencie des autres en approfondissant des sujets propres à votre marque et à votre identité. Comme le souligne Gabriel Dabi-Schwebel, fondateur d’1min30 (la première agence en Inbound Marketing en France), « Un livre d’entreprise est la première étape dans la mise en place de votre stratégie de marque. C’est un support pour une communication de longue durée, complémentaire de celle du digital, plus rapide et moins pérenne. C’est le lieu privilégié pour la prise de parole sur votre ADN ».
De plus, contrairement au digital, l’édition papier véhicule une image culturelle. La valeur attribuée à l’écrit sur le papier est plus importante. Faire découvrir votre marque sous un jour nouveau, gagner en crédibilité et en expertise : autant d’éléments propres au livre d’entreprise qui de facto s’avère un outil clé pour bâtir et asseoir votre réputation.
Nul hasard à ce que de grands patrons aient écrit leur propre livre. Dans L’art de la victoire, Phil Knight, le fondateur de Nike, a retracé son parcours tout en donnant au lecteur des leçons de management, d’économie, et d’entrepreneuriat. Le fondateur de Free, Xavier Niel, a retracé dans La voie du pirate son parcours très polyvalent. Dans En avant toutes, Sheryl Sandberg, directrice des opérations chez Facebook, veut motiver les autres femmes à suivre son exemple en mettant fin aux idées reçues concernant les femmes, le travail et le pouvoir. Son livre se lit comme un Manifeste qui prouve que les femmes peuvent toutes atteindre une réussite tant professionnelle que personnelle.
Une biographie est un redoutable outil marketing
Une biographie bien rédigée peut vous aider à trouver de nouvelles opportunités. Le trio « Crédibilité – Légitimité – Expertise » doublé d’une visibilité médiatique est la garantie d’un impact positif en terme de marketing et de présentation. Avec un livre, vous vous positionnez en leader dans votre domaine : la presse s’intéresse davantage à vous et permet de créer une liste de prospect qualifiés. Vous saisissez alors l’opportunité d’être invité sur un plateau de télévision, d’être publié dans les journaux de votre secteur d’activité ou de votre zone géographique, et d’être présent et visible sur les sites Internet de votre spécialité. Un livre d’entreprise peut vous ouvrir la voie vers des chroniques, des interviews, des articles, des partages sur les réseaux sociaux avec des influenceurs et des entrepreneurs de votre secteur. Un bénéfice indéniable tant pour votre image que pour votre entreprise !
En plus, comme le livre créé un contact unique avec les lecteurs, certains de vos lecteurs pourront même devenir vos clients !
Fédérez vos équipes en racontant votre histoire
Une biographie d’entreprise est un projet fédérateur. Créer un vrai lien avec vos collaborateurs et vos clients tout en incarnant des valeurs : c’est toute la force d’un livre d’entreprise qui s’adresse tant au grand public et à vos clients et partenaires, qu’à votre personnel, la pièce maîtresse de votre aventure entrepreneuriale.
A l’heure où bon nombre de salariés sont démotivés voire en burn-out, où ils ont le sentiment d’être « remplaçables », le livre d’entreprise les valorise et met en lumière leur savoir-faire et leurs compétences. Avec un livre d’entreprise qui retrace l’histoire et les valeurs de leur entreprise à laquelle ils participent chaque jour, ils portent un autre regard sur leur employeur et plus encore, donnent un sens nouveau et bien plus pertinent à ce qu’ils font. Parce que les employés ressentent alors cette appartenance à l’entreprise, ils deviennent les ambassadeurs des valeurs de votre institution ou de votre marque auprès de vos publics. Vous l’aurez bien compris : un livre d’entreprise est un facteur de cohésion inestimable de vos équipes.
Une invitation à découvrir les coulisses de votre entreprise
Envers vos clients et partenaires, un livre d’entreprise résonne comme une invitation à entrer dans vos coulisses : vous créez alors un lien d’intimité avec votre client. En renforçant cette proximité, vous instaurez une relation nouvelle avec votre client qui se sent privilégié et gagne en considération. Le livre s’avère ainsi très propice pour renforcer le lien et la fidélité entre votre entreprise et votre client, sans lequel votre activité ne peut se développer.
Quant à vos lecteurs extérieurs à l’entreprise – le grand public – le seul fait de proposer un livre qui raconte une histoire avec un fil conducteur, des personnages, des rebondissements, vous captez leur attention et , vous touchez leur fibre émotionnelle. Le public vous perçoit comme avant tout humain et sensible.
Des revenus complémentaires non négligeables
Parce qu’un livre améliore considérablement l’image de marque de votre entreprise et votre notoriété, il peut intéresser et attirer des investisseurs. De même, s’il se vend bien, vous et votre entreprise gagnez encore plus de notoriété, et donc, de visibilité et d’attrait.
La ligne claire – Manufactures d’histoires accompagne les entreprises dans l’écriture de leur histoire: interviews des fondateurs, du personnel, des retraités, des clients…
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